潮流男装品牌“物空”的淘店传奇

谭尼，这位物空潮品牌的创始人，他的形象经历了从《爸爸去哪儿》里那个性感可爱的小男孩诺一，到《花千骨》中冷酷英俊的水杀阡陌的转变。多年来，“暖男”这一形象一直是屏幕上的热门。但是就在这两三年里，他改变了自己的形象，留起了薄薄的刘海，在后颈和胸口纹上了粗体的花纹，从而开启了他物空潮男品牌的征程。
从2014年诞生到现在，潮流男装品牌“物空”的淘宝店铺已经成功晋升到了两皇冠的级别。这个成就既与两位创始人宋松和ToT的独特身份有关——他们在模特生涯期间积累了大量粉丝，为店铺带来了早期的流量；也与他们在运营过程中根据市场反馈及时调整品牌定位和策略有关。
从服装模特转型为品牌创始人，ToT经历了从依赖“颜值”到依靠“才华”的转变。如果说早期的成功更多是“老天给的礼物”，那么成为品牌创始人后，ToT则更加依赖于策划能力和品牌运营能力。
从模特到品牌创始人在创立“物空”品牌之前，宋松和ToT都以模特身份活跃在网络上和杂志上。宋松除了模特身份外，还因为参加电视节目而受到大众的广泛关注，微博粉丝数量达到了180万，是一位名副其实的网络红人。两人最初瞄准了当时流行的“暖男风”，并借助宋松在微博上的影响力，品牌迅速积累了大量粉丝。
然而，随着店铺运营的展开和对淘宝男装市场的深入了解，他们很快发现了问题：同类店铺众多，竞争激烈。原本针对年轻群体的品牌定位导致在价格上没有竞争优势。因此，品牌亟需进行转型。
品牌转型为了突破困境，品牌“物空”推出了街头潮流风格的男装，这不仅是为了吸引更多消费者，也是为了避免与竞争对手的重叠。虽然品牌定位的转变导致了一些原有客户流失，但这是“物空”团队面临的首次挑战。
在很长一段时间里，店铺的日成交量只有个位数，而且街头潮流男装在男装市场中属于小众市场。如何将这个小众市场吸引到自己的店铺，成为了一个现实难题。除了自主设计流行元素外，ToT的团队还与其他设计师和采购师合作，不断推出新的款式。
创造品牌记忆点为了扩大品牌影响力，ToT和宋松通过自己的微博和其他渠道吸引流量。目前，店铺主要依靠宋松180多万粉丝的微博进行宣传，这为店铺带来了巨大的流量。ToT表示：“微博粉丝带来的流量让我们很惊讶，他们的分享和收藏实际上为我们做了免费的广告宣传，而且宋松的粉丝以年轻女性为主，她们的推荐会带来一部分潜在消费者。”
ToT还采用了独特的营销手段：在拍摄新服装款式时，模特会用黑布遮住眼睛，这一设计成为了店铺的另一个独特记忆点。而在大多数男装店铺模特都戴眼镜或墨镜的情况下，物空的设计独特性吸引了消费者的注意。
品牌成功的原因凭借独特的营销手段和店铺特色，“物空”潮流男装逐渐在淘宝男装市场中崭露头角，并在短时间内晋升到了两皇冠级别。虽然宋松的微博粉丝多为20岁以下的女性，但品牌的目标消费者是年轻男性，因此淘宝平台提供了相应的解决方案。通过深入了解目标消费者的需求，调整营销策略，物空成功吸引了更多的消费者。
结论“物空”的成功不仅得益于两位创始人的才华和努力，还得益于他们不断创新和灵活的营销策略。在竞争激烈的市场中，品牌能够脱颖而出，离不开精准的市场定位和有效的营销手段。随着品牌的发展，他们将继续致力于提升自主设计能力和供应链建设，以保持市场份额和竞争力。